欧莱雅销售额欧莱雅渠道策略

欧莱雅集团董事长兼CEO安巩在评价上半年经营状况时表示：“截止到今年6月底，集团保持增长势头，所有业务部门和地区均实现销售额增长。”

从地域来看，北美及新兴市场都有所增长，“西欧地区因法国市场艰难而放缓。”

但相较于去年上半年销售额14.7%的增长率，这家全球最大的化妆品集团今年的业绩显然不够亮眼。

中国市场方面，2015年欧莱雅在华全年销售总额149.6亿元人民币，较去年增长4.6%，首次超过法国跃升至集团在全球的第二大市场。

由于化妆品市场竞争日益激烈、消费者生活方式和消费习惯的转变，数字化营销和多渠道销售几乎成了美妆巨头们保住存量市场、争夺更多增量市场的“不二选择”。

即使数字化营销不能马上转变为稳定的销售额，但可以提供给消费者更多可触及高端产品的机会，借此让品牌保持品牌知名度。

上半年欧莱雅电商渠道销售增长33%，占销售总额的6%。而在中国市场上这个数字更为强劲，欧莱雅方面对21世纪经济报道表示，“在过去5年间，电商拓展覆盖全平台、全设备，使其跃升为欧莱雅中国分销渠道前三位，2015年电商渠道销售较去年增长60%。”

“在中国，新兴消费者以千禧一代、中产阶级和男士为主，重视城市化、抗污染，是数字化的一代。” 欧莱雅方面称，“欧莱雅在中国的渠道包括百货商场、大卖场和超市、化妆品店、个人护理店、购物中心和电商。在传统消费渠道方面，以新兴购物中心为重点发展方向，同时欧莱雅也抓住电商的势头进行发展。”

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